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Vente à la performance d’abonnements de fitness avec les publicités Google et Facebook

33%

Plus d’adhésions vendues

63%

Plus de leads générées

16x

Return on Ad Spend

Gonnado est la première agence de marketing en ligne à nous proposer un marketing à la performance avec un accord de coût par vente. L’équipe de Gonnado s’est très bien adaptée à nos souhaits et a trouvé une solution pour tout. Nous avons été très heureux quand nous avons constaté que cela fonctionnait. Nous avons pu augmenter la croissance de nos membres et nos clients ont également très bien répondu à la promotion.

JONAS CAFLISCH, CEO BEI INDIGO FITNESS

À propos de Indigo Fitness Club

Indigo est la première chaîne de centres de fitness haut de gamme en Suisse. L’entreprise a été fondée en 2010 et emploie actuellement plus de 50 personnes. Les 5 clubs de fitness sont situés dans des endroits de premier choix à Zurich, Genève, Bâle, Lucerne et Zoug. Indigo se distingue par sa formation supervisée individuellement sur des équipements de pointe avec un design intérieur exclusif, un espace bien-être, des cours et un service de première classe. Indigo vend plus de 90 % de ses adhésions localement dans les clubs.

Defi

Indigo a chargé M. Gonnado de vendre de nouveaux abonnements pour le club de fitness par le biais du marketing en ligne. Comme plus de 90 % des abonnements sont vendus hors ligne, les coupons mobiles sont utilisés pour mesurer quels clics mènent à une vente et lesquels n’y mènent pas. Toutefois, en tant que fournisseur de services haut de gamme, Indigo ne veut pas attirer les clients avec des rabais, mais se concentre plutôt sur la qualité de son service. En outre, tous les sites d’Indigo ont des charges de travail différentes, c’est pourquoi le nombre de ventes par site devrait être spécifiquement contrôlé.

Mesures

Gonnado a fait la promotion des clubs de fitness Indigo au niveau régional avec des annonces sur Google et Facebook. Des campagnes de recherche et d’affichage ont été utilisées pour augmenter le trafic sur le site web. Les mesures sur site et les annonces de reciblage ont généré des pistes pour une session d’essai de formation de la part des visiteurs du site web. Les intéressés ont reçu un coupon mobile avec l’incitation d’un bon d’achat de 100 CHF lors de la souscription d’une nouvelle adhésion. En échangeant les coupons lors de la signature du contrat dans les clubs, les ventes réalisées pouvaient être mesurées. Grâce aux données sur les prospects et la conversion des ventes provenant du téléchargement et de l’échange des coupons, le retour sur les dépenses publicitaires des publicités Google et Facebook pourrait être maximisé.

Resultats

Au cours de la campagne de 6 mois, le nombre de pistes pour les formations d’essai, qu’Indigo réalise chaque mois, a augmenté de 63%. Avec les pistes gagnées, le nombre d’adhésions vendues a augmenté de 33%. L’objectif d’Indigo de vendre plus d’adhésions par le biais du marketing de la performance a ainsi été atteint. En plus de la croissance, la campagne a également obtenu un retour sur investissement publicitaire attractif de 16 fois. Le traitement des coupons mobiles par les employés et les clients d’Indigo a bien fonctionné. En outre, des données précieuses ont été obtenues, qui constituent la base d’une croissance encore plus forte dans les mesures futures.

Succès

Indigo a pu accroître considérablement sa présence sur Internet avec 1,4 million de contacts publicitaires supplémentaires. Mesuré par un retour sur investissement publicitaire de 16x, cet investissement dans les publicités Google et Facebook s’est avéré très rentable. Indigo a donc l’intention de renforcer sa présence sur Internet afin d’augmenter encore la croissance en termes d’adhésions vendues et d’élargir sa part de marché.

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