Indigo Fitness Fallstudie – Performance Marketing

Indigo: Onsite und Ads Promotion für Zusatzverkäufe in den Fitness-Studios.

0%

Online Verkäufe

100%

Offline Verkäufe

13x

Return on Invest (ROI)

Gonnado ist die erste Online Marketing Agentur, die uns Performance Marketing mit einem Cost per Sale Deal ermöglicht. Das Gonnado Team hat sich unseren Wünschen sehr gut angepasst und für alles eine Lösung gefunden. Wir haben uns sehr gefreut, als wir gemerkt haben, dass es funktioniert. Wir konnten das Wachstum unserer Mitglieder dadurch gezielt steigern und auch unsere Kunden haben die Promotion sehr gut aufgenommen.
JONAS CAFLISCH, CEO BEI INDIGO FITNESS

Screenshots der Promotion

Facebook Ads und Google Ads Anzeigen zum Generieren von Leads.

Website Layers und Landingpages zum registrieren von Leads.

Mobile-Coupon als Anreiz zum Kauf einer Mitgliedschaft in einem Fitness-Studio.

Messung der erzielten Verkäufe in den Fitness-Studios.

Über Indigo Fitness Club

Indigo ist die führende Premium Fitness Center Kette der Schweiz. Das Unternehmen wurde 2010 gegründet und beschäftigt heute über 50 Mitarbeiter. Die 5 Fitness Clubs liegen an bester Lage in Zürich, Genf, Basel, Luzern und Zug. Indigo zeichnet sich aus durch ein individuell betreutes Training an modernsten Geräte mit exklusivem Interior Design, Wellnessbereich, Kursen und einem erstklassigen Service. Indigo verkauft über 90% seiner Mitgliedschaften vor Ort in den Clubs.

Herausforderung

Indigo hat Gonnado beauftragt, durch Online Marketing neue Abos für den Fitnessclub zu verkaufen. Weil über 90% der Mitgliedschaften offline verkauft werden, soll mit Mobile-Coupons gemessen werden, welche Klicks zu einem Verkauf führen und welche nicht. Jedoch möchte Indigo als Premium-Anbieter nicht mit Rabatten locken, sondern die Qualität seines Services in den Mittelpunkt stellen. Zudem verfügen alle Standorte von Indigo über eine unterschiedliche Auslastung, weshalb die Anzahl Verkäufe pro Standort gezielt gesteuert werden sollen.

Massnahmen

Gonnado hat die Indigo Fitnessclubs regional mit Google Ads und Facebook Ads beworben. Mittels Search und Display Kampagnen wurde der Traffic auf die Website gesteigert. Aus den Website Besuchern wurden mit On-Site Massnahmen und Retargeting Anzeigen Leads für ein Probetraining generiert. Die Interessenten erhielten einen Mobile-Coupon, mit dem Anreiz eines CHF 100,– Einkaufsgutscheins beim Abschluss einer neuen Mitgliedschaft. Durch die Einlösung der Coupons beim Abschluss des Vertrags in den Clubs, konnten die erzielten Verkäufe gemessen werden. Mit den Lead- und Sale-Conversion-Daten aus den Coupon-Downloads und -Einlösungen, konnten der Return-on-Ad-Spend der Google Ads und Facebook Ads maximiert werden.

Ergebnisse

Während der 6-monatigen Kampagne konnte die Anzahl Leads für Probetrainings, welche Indigo monatlich erzielt, um 63% gesteigert werden. Mit den gewonnen Leads konnte die Anzahl der verkauften Mitgliedschaften um 33% gesteigert werden. Das Ziel von Indigo, durch Performance Marketing mehr Mitgliedschaften zu verkaufen, wurde dadurch erreicht. Zusätzlich zum Wachstum hat die Kampagne mit einem Return-on-Invest von 13x auch eine attraktive Rendite erzielt. Die Abwicklung der Mobile Coupons durch die Mitarbeiter und Kunden von Indigo hat gut funktioniert. Als weiteres Ergebnis wurden wertvolle Daten gewonnen, welche die Basis bilden für ein noch stärkeres Wachstum bei künftigen Massnahmen.